Tirohia te Biz Dev Research Career
Te tautuhi i nga whai wāhitanga, te hanga i nga mahere whaitake, te whakatinana i nga papa waahi, te taunekeneke me nga kaimahi: he waahanga noa iho o te kaiwhakahaere whanaketanga pakihi i ia ra. Whakaarohia te kaiwhakahaere whakawhanaketanga pakihi hei tangata tohu i roto i te kamupene mo te hanga hoahoatanga me te rapu huarahi hou hei hono tahi i nga hononga pakihi angitu.
I etahi wa ka karangahia "biz dev," ko nga kawenga mo tenei turanga he rereke mai i te whakahaere ki te whakahaere, engari he mahinga katoa mo Forbes.com: "Ko te whanaketanga pakihi ko te hanganga o te uara mo te wa roa mo te whakahaere mai i nga kiritaki, nga maakete me nga hononga."
I roto i te kaupapa o te rangahau haumanu, ka mahi tika te tangata whakawhanaketanga pakihi me nga kaiawhina me nga Kamupene Rangahau Tiriti (CROs) hei hanga hononga mo te wa roa. Kei a Lele Simmons, he kaiwhakahaere pakihi mo nga whakamatautau haumanu o Texas, Inc., e korero ana mo tana wheako i roto i tetahi o nga waahi rangahau haumanu nui o te US.
He aha te ra e tohu ana i te whanaketanga pakihi?
Simmons: Hei kaiwhakahaere whanaketanga pakihi mo te kamupene rangahau haumanu, kaore he ra maanei, he mea hou, he whakaihiihi hoki ia ra. Ko taku ra mahi he 8 ½ ki te 9 nga haora, ka ki tonu i nga huihuinga, kei runga i te waea e whakaatu ana i to tatou kaha, wheako me te angitu ki nga kaihoko me te kaihoko. Ano, kei te rapu au i te wa e rapu ana i te ahumahi ki te rapu he aha nga huarahi e pai ana mo te kamupene, me te whakarite tahi me nga taote, nga kaimahi me nga kiritaki ki te whakarite i nga hui. Ko te tikanga kaore he mahi o te ra mo te mea he mea nui tonu te arotahi ki nga mea kua oti, me te tumanako ki te ra kei muri mai!
He aha te Mātauranga me te Whakangungu e hiahiatia ana mo te Kaiwhakahaere Whakahaere Pakihi?
Simmons: Ahakoa e mohio ana ahau he tino nui nga akoranga pakihi me te hokohoko, kaore e taea te whakahirahira i te whakangungu-kore-mahi. Ko te nuinga o nga kaupapa taketake o te whakawhanaketanga pakihi e whakawhitiwhiti ana i nga ahumahi engari me whai whakaaro ano koe mo te ahumahi e whai ana koe.
Ko taku papamuri he tohu tohu Bachelor (BBA) i roto i te pakihi me te iti i te hokohoko. I noho ahau i etahi tau i roto i te ahumahi hokohoko. I muri i te noho ki te kāinga me aku tamariki mo te rima tau, ka hoki mai ano ahau ki te mahi hei kaiwhakaatu rongoa . I pai au ki taua mahi mo te 12 tau, a ka timata taku mahi i roto i te rangahau haumanu. I muri i te tau o te ako mo te ahumahi, i whakatairangahia ahau ki te kaiwhakahaere whanaketanga pakihi, kua piki ake i runga mo nga tau kua pahure.
He aha nga momo atu o nga Kamupene Hauora Ka taea te Hoko Kaihoko Whakahaere Pakihi?
Simmons: Ki taku whakaaro, ko te mahi whanaketanga pakihi kei te mahi nui atu i te ahumahi rangahau haumanu. I te nui o te whakataetae i roto i te maatauranga hauora, he tino nui te mahi whatunga . Kei te kitea e au ko nga kamupene pera i nga tari a nga kaitohutohu, i nga pokapū whakaahua, i nga umanga hauora, i nga umanga rangahau kirimana, i nga kaitautoko me nga akoranga - pae rangahau - kei te whakamahi i te tangata whakawhanaketanga pakihi ki te whakawhitiwhiti i nga kaha, wheako, me nga angitu. Ko te whāinga ko te whakawhanake i nga hononga me te whakapiki i nga whai wāhitanga pakihi.
He aha nga Pūkenga Whakamahia e nga Kaiwhiwhi i roto i te Mahi Pakihi Pakihi?
Ano, he aha etahi korero uiuinga pea ka taea te uiui i tetahi kaitono i roto i te uiui mahi mo tetahi mahi i roto i te whakawhanaketanga pakihi?
Simmons: Ka rapu nga kaitukumahi mo te whaiaro-whaiaro me te kaiwhitiwhiti pai e whakaritehia ana, e whai mana ana ki te whakawhitiwhiti.
Ko etahi o nga keehi ka taea e tetahi hoahoanga whakawhanaketanga pakihi te whakautu, tae atu ki enei:
- "He aha nga pukenga kei a koe e taea ai e koe te whakawhanake i nga waahi pakihi hou mo to kamupene?"
- "I roto i te turanga o mua, he aha te mea i kitea e koe ko te nuinga o te wero? Nahea koe i toa ai i te wero? "
- "I te wa o mua, he aha te angitu e hiahia ana koe ki te tuwha?"
He aha te mea nui e hiahia ana koe mo tou Rohe?
Simmons: Kei te tino pai au ki te tere tere, mahi i runga i te mahi kotahi neke atu i te wa, te taunekeneke me te tangata, te whakawhitiwhiti, te ako, me te whai wähi hou me te tipu.
He aha nga Paanga o to Rohenga?
Simmons: Ko nga wero o te tūranga kei roto i te whakataetae me te:
- Kei te noho tonu me te noho i mua i nga huringa o te ahumahi.
- Te whakatu i te kamupene ki te whakatutuki i nga hiahia o te ahumahi.
- Mahi i roto i nga taurangi e puta mai ana i to mana.
He aha te Mahinga Mahi Kaiaka mo nga Kaitohutohu Whakawhanake Pakihi?
Lele Simmons: Ko nga taumata taumata whakaurunga he ara pai hei whiwhi i te mohio ki te ahumahi. Mo te rangahau, he tohunga nui te kaitohutohu, he kaiwhakahaere tari, he pakihi pakihi ranei, ka timata i te mea kei te pakihi nga mahi o mua.